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猫扑首次通过与百度联盟合作创造的年收入占到10%

时间:2018-04-20 22:55来源: 作者: 点击:
成立于1997年的猫扑,最初只是个人网站,没有人记得它是什么时候变成了论坛。由于从个人网站向论坛的转型非常成功,猫扑一跃成为最火爆的中文论坛之一,也粘住了最早的一批优质网民,成为互联网行业的骄子。2004年,陈一舟看中猫扑网的潜力,通过股权置换将

       成立于1997年的猫扑,最初只是个人网站,没有人记得它是什么时候变成了论坛。由于从个人网站向论坛的转型非常成功,猫扑一跃成为最火爆的中文论坛之一,也粘住了最早的一批优质网民,成为互联网行业的骄子。2004年,陈一舟看中猫扑网的潜力,通过股权置换将猫扑并入千橡集团的旗下。

       中国互联网行业走过十几年时间,新模式不断挑战、颠覆旧模式,同样的趋势也发生在社区网站领域。“社区类网站受限互联网产品的更新迭代,特别是”微博””微信”的崛起,老的社交网站用户出现一些分流。”猫扑商务总监冯茂告诉记者,虽然用户数量还在增加,但新形式的社交方式对用户的分流也很严重。他坚信,猫扑这样的社交网站会长期存在下去,但也必须做出调整,适应用户的新需求。

       去年,猫扑做出两个重要的决定。

      一是对未来重新定位进行战略转型。猫扑战略转型的思路就是精耕细作,按照自己的娱乐社区特质去发展,在小众中找到最适合自己的发展”空间”,同时也加大对原创内容的鼓励,更加突出自己的特色。

       第二个重要的决定是开始与百度联盟合作。早年的猫扑因为进入市场较早,网站特色鲜明,并不太发愁经营的问题。后来,千橡集团投资之后,拥有更加强大后盾的猫扑可以整合的资源也更多,经营状况一直比较理想。

       随着竞争环境的变化和自身的再定位,猫扑开始面临一些经营难题,广告位并不能全部售出,一些”流量”也就白白浪费。抱着试一试的心态,冯茂开始接触百度联盟。

       刚开始,冯茂多少有些担心处于强势的百度会不理睬猫扑的要求。但在后来的合作中,他发现自己的担心多余了。猫扑提出要求,希望一些品牌度不符的”推广”信息不要匹配到自己的网站,最终结果很令人满意,百度所匹配的推广信息与猫扑网站的调性高度吻合,同时把在猫扑看来不符合其品牌特征的医疗、美容等推广信息屏蔽。因为在推广的匹配上下了一番功夫,所以在猫扑的广告位”转化率”提高的同时,也让用户有非常好的体验。

       另一方面,猫扑在十几年的时间已积累下一大批优质客户,如果百度联盟的推广客户与猫扑自己的客户重叠,百度马上会屏蔽掉该客户的推广信息,绝不会与猫扑抢客户资源。

       在百度联盟的帮助下,猫扑闲置的广告位全部转化出应有的商业价值。猫扑与百度的合作只有一年的时间,已经成为百度联盟的“百万级的合作伙伴”。“当然不止一百万,应该是几百万吧。”对于选择与百度联盟的合作,冯茂认为是猫扑重新调整战略以来,最重要、最正确的选择,“一年时间已经占到我们总收入的10%左右。”

        更让冯茂意想不到的是,百度联盟还主动告诉他如何提高分成比例。“他们会主动与我们沟通,帮我们想办法获取更高的分成收入。”冯茂说,“如果他们不教,我们根本不知道如何能拿到更高的分成。他们告诉我们盈利的更多方法,我们贡献更多的流量,其实这是一个双赢的方案。”

       “百度联盟是非常好的变现渠道,稳定可靠,很有安全感。”一年的合作让冯茂尝到甜头,“我们会长期合作下去。”

        此外,百度联盟的创新产品技术也让冯茂对合作的前景更有信心。比如百度联盟的推广内容非常精准,转化率很高。他表示:“当用户有需求的时候,推广信息随之而来,但又不会打搅用户。推广非常精准,也非常有人情味。”

       转型期的猫扑,也正在移动互联网上做着多种尝试,冯茂期望与百度的合作能够帮助到猫扑,也能够帮助到所有在移动互联网领域打拼的企业。“希望百度在移动端也提供更多的合作机会,更好的技术支持,使得移动互联网产业的商业化进程加快。”

(责任编辑:虾米代志) (责任编辑:admin)
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