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如何才能低成本、大面积、高效率的推广

时间:2019-07-07 08:58来源: 作者: 点击:
如 何才能低成本、大面积、高效率的推广 昨天分析了朋友的P2P网站,看了些推广的资料,分享一点东西。互联网+金融,衍生出了P2P这一行业的各种金融业务,也吸引了无数的大佬们竞

 

  如何才能低成本、大面积、高效率的推广

  昨天分析了朋友的P2P网站,看了些推广的资料,分享一点东西。互联网+金融,衍生出了P2P这一行业的各种金融业务,也吸引了无数的大佬们竞争这块蛋糕,拿钱砸出来片天。

  但是这钱该怎么砸,才砸的痛快,砸的漂亮呢?——低成本、大面积、高效率推广才是王道。推荐文章:

  

P2P平台烧钱推广

 

  (一)最快速,最易见效果的:搜索引擎+竞价推广

  (1)SEO见效慢,但是成本低,后期效果好,保证转化率

  (2)SEM能获取流量和排名,竞价成本高,还容易被对手恶意点击

  (3)SEO结合SEM,在SEO优化的基础上配合SEM的引流,能达到不错的效果

  (二)易操作、收益大的推广方式——外部链接推广

  推广效果:锚文本链接>网址链接>图片链接>纯文本链接。外链需要注意的是:相关性、高质量、多样性。核心判断标准是”是否值得点击“。

  还有一种高权重的外链需要重视——友情链接(关于友情链接的交换要点)

  (三)软文推广+专业媒体评论推广

  执行方式:不同的阶段采取不同的方式,每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

  宣传频率:每周可选择1到2则软文来宣传推广。

  宣传方向:

  (1)结合行业:结合行业热点事件,对我们公司平台在行业中的发展和前景进行展望;

  (2)结合产品:P2P平台的迅速发展,投资理财人群的动态变化分析,需要公司提供一些数据。

  (3)结合网站:对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。

  (4)结合活动:结合目前的一些活动来造势,包括本网站的活动,以及其他企业和社会活动。

  (5)利用对手:揭秘或深入分析测评对手平台的优劣,和我们平台产品进行对比,不贬低对手,不抬高自己,客观真实。

  (6)利用专家:利用专家的分析来引出我公司的观点;将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。

  网络媒体选择:

  (1)优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快),包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各大门户网站

  (2)在各大网站的论坛发表,天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。

  (3)在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻,如新华网。

  内容来源:网贷系统www.dimeng.net 转载请注明出处

  (4)在各处尽可能发表的企业网站上发表,通过各类博客来发表。

  (5)在各主流的网站上建立企业博客,如新浪网企业博客等。

  (四)论坛推广

  执行方式:

  1.首先要有在相关知名专业性网站的注册账号,然后根据公司平台产品注册相关论坛账号,更加利于平台的推广营销。

  2.公司帐号每个论坛要不低于10个,这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件,需求的帐号数量不定;在论坛推广平台时,需要多一些帐号配合。

  3.由专门的人员管理账号、发布帖子,回帖等,经常发帖,回帖可以融入论坛核心,积累更多的威望。

  4.策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题,让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

  5.积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复,也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。

  6. 每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上,然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。

  7. 策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大,足够吸引网友来参与和互动。

  PS:论坛推广需要大家共同参与而且持续进行,仅靠一两个人来推广效果不太明显

  (五)“微”推广——微博+微信组合式推广

  微博平台:新浪微博、腾讯微博

  微博推广:微博的内容维护相对简单,主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同,企业微博具有非常鲜明的特色,发布门槛低(只有140个字)、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。

  宣传频率:每日至少更新10条微博,选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。

  执行方式:

  1.开展有奖活动:提供免费奖品鼓励是一种营销模式,同时也是一种推广手段,很多人喜欢这种奖品,这种方式可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸引力。

  2.广告宣传:在一些门户类网站、Google、百度推广等平台发布企业微博的广告,增加普通网民的关注度。公司网站也要有微博链接,包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博,来达到增加更多的粉丝。

  3.公司内部宣传:引导公司员工开通微博并在上面交流信息,这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。

  4. 合作宣传:联系微博平台的业务员,将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目,并通过实名身份认证。

  5. 广送邀请:通过邮件、平台论坛或其他渠道,邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。

  PS:公司微博的运营是长期的,可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营,内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期,尽量采用人工的更新方式,保证每一条信息更新的质量,后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式,以方便维护。

  微信推广:利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息,逐步开展专业信息培养引导,把潜在的目标客户群过滤到公司的网贷交易平台。

  执行方式:

  1.开通公众平台账号:注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等。

  2.制作二维码:微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。

  3.线上推广:各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号等。

  4.线下推广:名片、宣传单、关注陌生人等。

  (六)百科推广

  目前主流中文百科推广平台:维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科

  百度百科:在百度搜索关键字的时候,发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见,百度百科的权重是非常重的,如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量,也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。

  执行方式:

  1.创建和编辑词条:注册一个百度账号,按照步骤创建词条,尽量少出现错别字。

  2.与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。

  (七)QQ推广

  执行方式:

  1.注册企业QQ,创建QQ群

  2.QQ头像:网贷平台LOGO。

  3.签名、资料设置:签名可设网贷平台宣传语;资料尽量完善(公司的地址、电话都要写上去)。

  4.群邮件:发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的官方活动。

  5.QQ群:群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的网贷平台。

  6. QQ空间:发布公司网贷平台相关文字信息、图片等。

  任何推广形式都需要对行业有足够的分析

  诊断服务-雪山SEO个人没有接触过P2P平台,但是对于P2P平台网站的推广,主要还是以品牌推广为主,这是个砸钱的活,砸死了不少人,也请大家理性对待,如何在竞争中脱颖而出?必须分析市场需求和竞争环境,行业之所需,做行业之所无,补行业之所缺。精彩推荐:

  万事开头难,我们在从事一个行业的初期,是一无所有的时候,是一无所知的时候,更是迷茫而急躁的时候,我们需要调整好心态,静下心沉住气,给自己点时间,给自己点安排,找对方向再出发。在出发前我们要问自己:

  这个行业需要什么,这个行业已经有了什么?

  我们要给行业之所需,做行业之所无,补行业之所缺。

  行业需求和搜索环境分析

  我们该做什么

  行业需要什么,我们就做什么。

  我们做SEO的或者为客户做SEO的,需要的是排名么,所以我们才去做网站优化,网络营销、网络推广么?这并不是最终的目的,所有的这些操作都指向一个方向----转化率。你所做的一切铺垫:符合搜索引擎优化,营销推广优化,完善用户体验,满足用户需求,解决用户问题等等都是围绕这个核心展开的,你要为你的用户带来价值,就要给他们带来转换率。

  也许你刚刚接触这个行业,你什么都不会,或者你还在做SEO博客,你是否知道你为什么要做SEO博客?

  是为了个人品牌的打造么?

  是为了专业知识的沉淀么?

  是为了行业人脉的积累么?

  我不否认有这样的作用,但这不是你的最终目的,也不是SEO的最终目的,这只是一种途径或者说是条件。它只是你到接单,求职,甚至创业的一个过程,到最后我们还是回到了转化率,你需要为你的用户创造价值,为社会带来价值。如此一来,我们就找到做SEO方向了,我们该如何提高转换率,或者说如何为客户提高转换率。

  为此而工作,这就是职业。为此而学习,这就是态度。为此而快乐,这就是人生。

  我们该有什么

  我们找到了方向之后就可以出发了么?当然不能,虽然你知道你想要做什么,那并不意味之你知道怎么去做。你的客户可能来自不同的行业,你也不可能天生就了解所有的行业,SEOer们有工具,经验,还有对规则的把握,我们要做的比竞争对手好,我们比他们更深入了解这个行业的需求。

  行业需求是什么,我们就该有什么。

  行业需求分析

  1通用性需求

  产品(服务),直接搜索这类关键词的用户大多为目标用户,也就是对产品(服务)需求度比较高的人,这类用户的比例相对较少,转化率更高。

  资料,比如工作原理,产品图片等等关键词的搜索,这类人群包括了你的目标用户,还可能是你的竞争对手,当然对手也可能成为你的用户,只要能从潜在需求突破,挖掘更多的需求,成交不是问题。

  问答和资讯,比如XXX哪家好,XXX如何使用,这类人群的范围更大,包括了前面两类人群,还有潜在用户,比如已经拥有产品的人也可能需要更好的产品,或者不同型号的同类产品。

  2.重要性需求,每一个需求都有不同的重要程度,也就也就决定了你对不同需求有不同的侧重,比如旅游,用户一定会优先考虑哪里更好玩,而不是哪里天气更好。

  3.决定性需求,影响购买的因素有很多,用户很多时候并不确定自己需要什么,所以切忌提供太多次要信息和产品核心不突出,而是突显出用户的决定性需求。

  4.非决定性需求,涉及到产品的衍生或者关联服务,你可以有主推的产品,也可以有衍生的产品和相关的服务,需要注意的是产品要相关,主次要分明,这类信息不能太多。

  5.紧密型需求,相互影响和依存的需求,最典型的就是价格与规格了,不同的价格对应了不同的规格,这都是为了满足不同人群的不同需求。

  搜索环境分析

  寻找行业之缺、行业之所无。

  1竞争对手有没做的需求

  2竞争对手有没做好的需求

  利用百度搜索引擎的下拉框和相关搜索,对比搜索列表的内容,你就能挖掘出这类需求。

  我们该怎么做?

  郑州SEO诊断服务-雪山SEO简单说几个了解客户行业信息的方式,

  1.SEO工具分析用户数据---挖掘客户需求。

  2.售后调查统计分析----了解自身缺陷。

  3.咨询客服和销售--了解行业需求。

  4.竞争对手的分析----制定战略规划。

  郑州SEO-雪山SEO博客分享个人常用的SEO工具:

  百度推广客户端,金花站长工具,追词(用于挖掘选取关键词的)

  还有百度站长平台和站长工具(用于日常优化和分析的)

  百度统计(用于数据统计分析的)

  安全联盟(第三方安全组织)

  ......

  郑州SEO-雪山SEO博客具体介绍几种SEO行业积累方式

  1.博客是一种效果非常好的途径,可以用于知识与灵感的记录,个人平台的交流,独立品牌的打造,以及行业人脉的积累。

  2.像很多SEO的学习网站都是很不错学习平台,像SEO研究中心,A5,卢松松,三人行等等网站。

  3.百度产品是SEO不可忽视的重要角色,它可以是竞争对手,也可以是合作伙伴。好好利用这些平台,积累用户群和自己的品牌。

  百度百科-解决常识性问题。 百度经验--成功案例的分享。

  百度图片--咨询的相关搜素。 百度知道—各行业常见的问答。

  百度贴吧—各行业信息的交流。 百度文库 文档分享与下载。

  百度地图—用于解决一些地域性需求。

  郑州SEO诊断服务-雪山SEO随笔

  这节内容主要从行业的角度,寻找SEO行业的核心需求----转换率,为此我们必须对客户的行业需求进行了解,并且对其行业搜索环境进行分析,最后郑州SEO诊断服务-雪山SEO分享了一些小技巧。
    

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