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终极解密京东撕天猫:双11撕逼营销终极指南

时间:2018-04-20 22:55来源: 作者: 点击:
文/金错刀(微信ID:ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货) 支持/毒小刀(微创新学院案例中心编辑) 马上就要双11了,电商大佬们按捺不住心中小激动,纷纷上演撕逼四重
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文/金错刀(ID:ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家)

支持/毒小刀(微创新学院案例中心编辑)

马上就要双11了,电商大佬们按捺不住心中小激动,纷纷上演撕逼四重奏。11月3日,天猫和湖南卫视联手巨制的“天猫2015双11狂欢夜”由总导演冯小刚揭开面纱。看到阿里有晚会,京东也要搞一台。11月4日,京东集团宣布,将联手中国好声音原班人马举办京东11·11“京”喜夜——大型竞歌晚会。11月3日晚,京东集团表示,已向国家工商总局实名举报阿里。有网友趣评,阿里京东之间的猫狗大战,是“狗眼看猫腻”。

京东血战阿里巴巴,也给我们上演了一个终极的撕逼营销案例,非常稳准狠。我经常说,撕逼营销是互联网创业的必修课。但是,有的公司可以通过撕逼营销强化优势,有的公司却两败俱伤,为什么?

这是几条撕逼营销终极指南:

撕逼营销指南1:撕产品

产品的撕逼能够推动社会进步,撕性能,撕价格,撕逼格,通过撕逼,如果能撕出一个行业产品的新标杆,撕出更好的服务,也是功德一件。撕逼产品也许撕逼界是最公平也最有益的事情了。

金错刀提醒:撕逼的终极意义不是将竞争对手撕的粉碎,而是在撕逼过程中突出自己的价值锚,比如去年双11,京东“同是低价,买一真的”系列广告,京东撕阿里始不断强化自己正品的概念。博取眼球和关注固然重要,帮到消费者认知和喜好的改变更重要,如果一个撕逼大战到最后只是博取一时的热闹和知晓,在眼花缭乱的网络事件活动中消费者可能遗忘的更快。

撕逼营销指南2:撕广告

首先看一个这段时间撕逼广告,万圣节的时候百事可乐发布一款广告海报文案为“We wish you ascary Halloween!”(祝福你有一个恐怖的万圣节),暗指“我现在可以四处去吓人了!”;

右边为可口可乐,使用了同样的画面,而文案则更改为“Everybody wants to be a hero!”(每个人都希望成为英雄),意指“穿上了这样的披风,我现在看起来更像是一个英雄了!”堪称是红蓝大战的经典对白。

百事可乐和可口可乐算得上是撕逼界泰斗了,两家撕逼已经有三四十年的历史,但是他们两家很少给用户留下恶意诋毁对手的印象,撕广告,人们希望看到是的创意和智慧,而不是恶意中伤。

11月5日,苏宁先将车队开到京东楼下“示威”,随后又曝出喊话京东的三款海报,顿时刷屏朋友圈,但是这样的玩法和上面俩家相比是不是low了许多?

撕逼指南3:撕事件

通过事件营销来互撕,也是一种常见行为。但是,更高境界是让用户深度参与。这次,天猫是联合冯小刚做一个“双11狂欢夜”,京东则联合中国好声音搞了一个11·11“京”喜夜,不仅在抢头条,也在抢用户。

前段时间360、酷派上演撕逼大戏,双方大佬甚至破口大骂,虽然一时间攻占了各大社交头条,这场撕逼大战除了成为大家茶余饭后的,究竟能让用户对各自产品产生多大的美誉度?

金错刀(ijincuodao)提醒:出来混总是要还的。撕逼营销的核心不是为撕而撕,而是通过这种方式撕出自己的产品力。

“产品是1,营销是0”也是撕逼营销的核心法则。要想撕逼,首先你的产品要够强,核心价值锚做的足够清晰,这才是王道。

[黑科技] 戴上这个性爱表,一秒分辨真假高潮

西班牙的Geeksphone公司近日推出一款名为GeeksMe的“性爱手表”。这款手表一个奇葩的功能是可以记录佩戴者“羞羞事”的持续时间、激烈程度、消耗卡路里数,还可以识别假高潮,真乃羞羞界神器!

这款手表可以记录“运动”的身体变化,可以为用户提供每周、每月、每年的详细统计数据,用户还可为每次的“运动”打分,来评价自己的每一次“战斗力”情况。该手表售价94美元,公司称在未来将添加收发短信与接打电话等智能手机功能。

面对功能强大的性爱手表,小刀只想知道一点,能不能分享朋友圈?

[毒营销] 200万美元Bra亮相,亮瞎狗眼

2015维多利亚的秘密备受关注的天价“梦幻内衣”FantasyBra正式公布由天使Lily Aldridge佩戴!这款Fireworks Fantasy Bra价值200万美金,耗时685小时完成,总重量共375克拉,包含了18K金,126颗钻石和400余颗珍贵宝石。

Fantasy Bra一直都是维多利亚的秘密最受关注的焦点。还有不到一周,维秘走秀就要到来了,此时Fantasy Bra的亮相更是为这场活动赚足了眼球。

这款金光闪闪的天价bra,已然亮瞎小刀双眼…

[毒设计]将卖萌进行到底,Emoji键盘发布

EmojiWorks今天发布了一款表情键盘,注意是真正的键盘,不是个输入法应用,为那些对表情符号有严重依赖症的用户特别准备。这款键盘看起来很像苹果键盘,只不过每个按键上都加上了表情符号。

此产品有三种不同的版本,EmojiKeyboard售价79.95美元(约合人民币507元),Emoji Keyboard Plus售价89.95美元(约合人民币570元),Emoji Keyboard Pro价格99.95美元(约合人民币633元)。不同之处在于越贵的,支持输入的表情越多,Pro版每个按键上有3个表情,而最便宜的版本每个按键上是1个表情。

看到这款萌萌哒的键盘,小刀只能说:Emoji不愧为萌界高手。

 

 

(责任编辑:admin)
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